Ще растете в професията, ако преформулирате така: "Не е важно само какво знаете, а и кого познавате"

"Точният човек" е специален проект на "24 часа" за професионалния успех, растежа в кариерата, личностното развитие, отношенията на работното място, за добрите практики на работодателите, за новини от HR сектора и мениджмънта, за пазара на труда и свободни работни места.

"Тя е връзкарка, затова я повишиха", казва злобничко колежката Петрова по адрес на колежката Смилова, която става шеф на екип. Според вас Смилова си заслужава стъпката нагоре в йерархията, но тя наистина познава кого ли не, така че и Петрова е права.

Всъщност това е класика - хората с амбиции за професионален растеж старателно се грижат да създават и поддържат широка и силна мрежа от полезни хора.

Циниците вярват буквално в максимата "Не е важно какво знаете, а кого познавате". Първата й част е валидна само в компании и институции с лошо управление. Но втората - че е важно кого познавате, за да получите повишение, е валидна навсякъде.

В България думата "връзкарство" е синоним на "шуробаджанащина" (непотизъм, научно казано) и естествено буди погнуса. Твърде често се случва по кариерната стълба да се изкачват хора, които малко знаят, но са от родата, от партията или просто са много предани на шефа.

Напредъкът на некадърници обаче не отрича истината, че широкият и силен социален кръг е необходимост, не е "корупционна практика". Той помага по-добре да си вършите работата, да сте по-видими и да растете - заслужено. Нетуъркинг - създаването на мрежа от връзки с полезни хора, повече от 40 години е термин в теориите за управление на бизнеса и за личностното развитие.

"Вярното е, че ако искате бързо да получите повишение, важно е както това, което знаете, така и кого познавате", твърди Арт Маркман, когнитивен психолог и автор на книгата "Умното мислене".

Много е ясно защо широката социална мрежа е полезна.

  • С колкото повече хора контактувате, толкова повече информация получавате и по-голяма картина виждате.
  • Личното познанство и доверие несъмнено улесняват сътрудничеството и всичко ви се получава по-лесно.
  • Като общувате с добри професионалисти, взимате от тях знания и опит. Щом обаче те са приблизително на вашето ниво, не използвате цялата възможна тяга. Никой не може да ви научи на това, което не знае, и да ви издигне на ниво, на което не е.

Сближавайте се с началници и хич да не ви пука, че на някои колеги може да им се зловиди. Връзките ви с тях са част от умното мислене за кариерата ви. Когато социалната ви мрежа е и силна - т.е. включва овластени хора, се издигате на по-високо ниво.

Единият бонус е, че можете да взимате информация, знания, опит, услуги от друга степен в йерархията и да видите още по-голяма картина. Така сте в състояние по-добре да си вършите текущата работа. Но уменията, благодарение на които успявате на една длъжност, не са същите, които ще ви помогнат да успеете на по-високата. Тях по-лесно добивате, като общувате и учите от мениджъри на горна позиция.

Практическата стойност е, че мрежата от свои хора ви помага да се представяте по-добре, да се развивате, но едновременно с това тя е и възможност директно да получите повишение, след като си изградите репутация.

Кой ви познава е важно, защото често мениджърите решават кого да издигнат, без да правят формален конкурс. "Нормално е повишение без никаква конкуренция за поста - то се предлага на служител заради представянето му в работата. Когато във вашата социална мрежа имате лица, взимащи решения, увеличавате шансовете си да ви бъде предложена нова роля", обяснява Арт Маркман.

Много е съмнително, че това ще се случи, ако не сте общували с въпросните овластени хора, само въз основа на някакви резултати от работата ви, отразени в таблици. Напротив - колкото по-често сте контактували, колкото по-близки връзки сте създали, толкова по-вероятно е да са забелязали способностите ви да се справите с по-големи отговорности, които вървят с по-високия пост.

Арт Маркман изтъква, че дори когато битката за поста включва яростна конкуренция, условията на игра не са равни, пак зависят от това кого познавате. Връзката с овластен човек безспорно увеличава възможностите ви за стъпка напред в йерархията и защото той може да ви направи услуга. Не корупционна - понеже е видял потенциала ви, той ви подготвя със съвети как да развиете уменията, нужни за следващата ви професионална роля.

Така се оказвате правилният човек за работата, съвсем обективно изглеждате най-добрият за поста. Конкурентите ви не са получили наставничество, защото не са били в мрежата на онзи, който може да им е ментор.

Именно по тези причини някой се издига бързо по кариерната стълба, а друг остава с години на едно и също място, макар че двамата са приблизително еднакво добри в това, което правят. Онзи, който се стреми към израстване, никога не пренебрегва общуването с началници и не чака тихичко сами да го забележат.

Кого познавате и кой ви познава е толкова важно, колкото отличната работа и изявата на качествата за по-висок пост. Ще имате успех, ако преформулирате така: "Не е важно само какво знаете, а и кого познавате" и неотклонно се ръководите от тази максима.

----- Нетуъркинг - земеделие, а не лов

Нетуъркинг е от онези термини на английски, които нямат точен и кратък превод на български език - процес на изграждане и активиране на мрежа от хора, контактите с които имат за цел увеличаване на бизнеса, обогатяване на знанията, разширяване на сферата на влияние, напредък в йерархията.

Нетуъркинг обаче не е просто изплитане на мрежа от хора, които познавате, а са отношения, които създавате дългосрочно, трайно залагате в тях симпатия и доверие, давате, за да получите. Залагате взаимно изгодно сътрудничество, а не използвачество.

"Нетуъркингът прилича много повече на земеделие отколкото като лов. Става дума за култивиране на взаимоотношения, за отделяне на необходимото време и енергия, за да се развиват и да процъфтяват тези взаимоотношения. Добрият земеделец знае, че от посяването на семената до първата реколта минава време и са нужни много грижи. Бъдете готови да ги вложите, иначе нищо няма да спечелите. При това забележете, че успешният нетуъркинг винаги е свързан с изграждане на отношения, насочени към даване. Опознавайте добре хората, научавайте повече за тях и тяхната работа, за да може да сте им от полза. Само така изграждате дългосрочни стойностни отношения. Който прави нетуъркинг единствено с мисълта да "ловува", да спечели, той никога няма да бъде успешен", казва д-р Айвън Майснер.

В "Точният човек" можете да прочетете още:

Тактики за обезвреждане на 5 типа отровни колеги

"Но" усложнява отношенията, как да го заменяте и да печелите доверие

"Домат" - ефективна техника за управление на времето

Упражнения да впрегнете "Всичко тече, всичко се променя" за професионален успех

И най-умният си е малко прост, или техники да не паднете в капана на самоувереността

10 хитри трика да изпитате нов колега

Защо за успешните хора не е вярна теорията за моркова и тоягата

Професионалният жаргон - перчене, но и знак за принадлежност

Кога психофеноменът "социално доказателство" пречи на професионалния успех

Сменяте мнението си? Не е срамно, интелигентно е и ви печели доверие

"Аз никога не се отказвам" - пристрастие, което проваля кариерата